קופירייטר

קופירייטינג

מה זה קופירייטינג?

לפי שנבין מיהו קופירייטר, מה זה קופירייטינג? קופירייטינג או קופי בקיצור: כתיבה שיווקית בעברית. יש המון הגדרות ומשחקי מילים סביב המונח, בשבילנו, המטרה של קופי היא "כתיבה לגיוס לקוחות".

אנחנו יכולים ואולי אפילו נשתמש בסלוגנים או משחקי מילים ככלי, אבל זה לא המטרה. מה שלרוב קורה זה ש"קופירייטרים" שוכחים מהמטרה העיקרית ואז יוצרים פרסומות שרק מפרסמים אוהבים – מגניבות, יצירתיות, סלוגן מפוצץ ולקוחות שלא קונים.

מה עושה קופירייטר?

קופירייטר זה מישהו "מומחה" לכתיבה שיווקית. אנחנו מגדירים את זה כ"מגייס לקוחות בכתב".

המטרה שלו היא לחבר בין השירות או המוצר שלכם לבין הלקוח המתאים ולגרום לו להבין:
– שיש לו בעיה
– שאתם הפתרון לבעיה
– להניע לפעולה

הרוב חושבים שעבודת הקופירייטר היא לעשות מניפוצליות, לצערי גם הרבה קופירייטרים חושבים ככה. זה הסיבה שיש המון "יצירות" שהם ריקות מערך ועושות בחילה כשקוראים אותן. 

קופירייטרים מתחילים, ובעיקר עצלנים, חושבים שיכולת השכנוע שלהם זה מספיק כדי לכתוב תוכן איכותי. הם משקיעים מינימום זמן בלמידת הנושא עליו הם כותבים, להבין את הקהל, להבין את השירות, לפצח את המסרים ובכללי – העיקר לרוץ. זה הסיבה שהכתיבה שלהם היא ריקה מתוכן ומרחיקה לקוחות, כי אין בה שום דבר חוץ מכתיבה שיווקית.

מה לגבי האיש מקצוע?

אצלו הסיפור הוא הפוך. הוא כל כך שוחה בחומר שהוא סובל ממה שבפסיכולוגיה קוראים לו "קללת הידע". הוא יודע ממש טוב וכבר שכח איך זה מרגיש "לא לדעת".

ככה שבגדול הוא מדבר סינית עם הלקוחות ולא מבין למה אף אחד לא קונה.

השילוב המנצח הוא עבודה משולבת. שילוב של כתיבה משכנעת ומניעה לפעולה עם כתיבה מקצועית ובעלת תועלת לקורא. במילים אחרות? הקופירייטר חייב "ללכלך את הידיים" וללמוד על הנושא שהוא כותב. 

לא סתם הקופירייטרים הכי טובים שלנו הם לא אלה שיש להם הכי הרבה טריקים שיווקיים. אלא כאלה שיש להם הכי הרבה סקרנות ויכולת למידה עצמית.

הם כותבים קופי שנשמע מקצועי: לא שיווקי אבל משכנע, לא מניפולטיבי אבל מעורר רגש, לא מנסה אבל מניע לפעולה.

זה עובד כי יש בתוכן שלהם ערך ולא רק כתיבה שיווקית. ערך שמונגש ללקוח בצורה ברורה, בשפה שלו, מדבר לרצונות ולכאבים שלו, ועוזר לו לקבל החלטה.

אפשר לקרוא עוד על כתיבה שיווקית במאמר הבא על כתיבה שיווקית.

כתיבה שיווקית - עבודת הקופירייטר

אפיון, למידה ופיצוח

לומדים על הנושא

מבינים את הלקוח

פיצוח מסרים

כתיבה שיווקית - כתיבת טיוטה ראשונה

עקרונות עבודה של כותבי תוכן שיווקי

בוחרים תבנית כתיבה שיווקית:

כתיבת טיוטה:

סבב עריכות

1-2 סבבי הגהה

שילוב איש המקצוע והקופירייטר

2-3 סבבי הקראה בקול (ממשיכים לעשות הגהה בכל סבב)

פינישים (2-3 סבבים):

שירותי כתיבה שיווקית

פרסומות מניעות לפעולה

פרסומות מניעות לפעולה לגיוס לידים ולקוחות.

דפי נחיתה ומכירה

דפים מבוססי תוכן מקצועי בכתיבה שיווקית ומניעה לפעולה.

משפכים שיווקיים

משפכי שיווק מבוססי תוכן להעלת מודעות הלקוח: לא מודע, מודע לבעיה, מודע לפתרון, מודע למוצרים, מודע אלי

האם אתם רוצים לשווק את הידע שלכם?

קופירייטינג ובניית מערך שיווקי לעסקים בתחום הידע, שמוכרים קורסים או הכשרות, הפונים לקהל קר שלא מכיר אותם

השאירו פרטים אם אתם רוצים לבנות קהילה והוכרה ברמה ארצית

אולי יעניין אתכם גם...

AB Testing

מה זה AB test? AB טסט זה הרעיון לדעתי הכי נהדר בעולם השיווק.זאת דרך לבדוק מה באמת עובד בשיווק. כשלכולם יש תאוריות:"צריך טקסט קצר", "צריך

קרא עוד »