איך מילאנו תהליך ליווי קבוצתי (20 איש) בפחות משבועיים
קמפיין של מתנ"ס דימונה
לתוכנית אקסלרטור שממומנת על ידי עיריית דימונה.
אקסלרטור זה בעצם כמו ליווי עסקי להקמת סטרטאפ מ0 ל-100.
תקציב הפרסום הראשוני עמד על 15 אלף ש”ח.
אבל הם נתקלו בבעיה:
הם השקיעו 15 אלף ש”ח,
דף המכירה נראה מרשים, מאוד ויזואלי,
הקופי נשמע טוב וכתוב מאוד יפה וייצוגי…
הבעיה?
היו רק 30 הרשמות,
שרובן בכלל לא מדימונה…
והתירוץ הוא שזה שפשוט קהל היעד מאוד קטן, במיוחד בדימונה שזה עיר קטנה,
אז 30 הרשמות זה “תוצאה מדהימה”.
בחמישית מהתקציב (3000) הגענו ל54 הרשמות:
- רלוונטיות
- מדימונה
- עם רעיונות סטרטאפ רציניים
- ורצון לטרוף את העולם
מה שעשינו זה שעברו על כל המשפך שלהם עם צ’אקליסט שיפור המרות מאוד פשוט,
הגענו למסקנות והרצנו קמפיין חדש.
איך עשינו את זה בפועל?
אספנו וניתחנו את המידע
- כשעברנו על הקופי, הבנו את הבעיה הראשונה: מי שכתב את הקופי, אמנם יודע כתיבה שיווקית, אבל את קהל היעד הוא לא מכיר. זה הייתה הבעיה המרכזית של הדף.
- אז אספנו דימונאים והתחלנו לתחקר אותם: היו לך רעיונות לסטרטאפ? למה לא התקדמת איתם? מה לדעתך חסר בדימונה?... ואחרי שסיימנו את החקר הגענו למסקנה הבאה: אצל דימונאים שולטת תחושת האנדרדוג, מה שאומר שמבחינתם אין סיבה אפילו לנסות כי "הם מדימונה" והסיכוי להצליח נמוך.
התחלנו להעלות השערות לשיפור
בקמפיין שהרצנו היו 2 השערות
- השערה #1: אם נטפל באמונת באנדרדוג נקבל הרבה יותר הרשמות
- השערה #2: אם נשתמש בעיקרון האחדות נקבל עלויות פרסום נמוכות, עוד רגע אני אסביר מהו עיקרון האחדות
בדקנו את ההשערות
- הקמנו גרסה ראשונית של הדף: מכיוון שתקציב הפרסום היה מוגבל, אז השתמשנו בבדיקת פרסום אולדסקול - שלחנו את הטקסט לקבוצת ביקורת בכמה גרסאות שלו והקשבנו לפידבקים לגבי ההשערות שלנו
אחרי שקיבלנו את התוצאות
- הגענו לטקסט הסופי של דף המכירה, ששם את האמונה המגבילה בפרונט עם כותרת מפוצצת: "בואו נדבר על הפיל שבחדר: אתה דימונאי מהפריפריה אז ככה או ככה לא תצליח".
- כאשר המיקוד המרכזי של הדף היה להוכיח לדימונאים שגם הם מסוגלים, לא להעצים את התוכנית. ההעצמה של התוכנית נעשתה כעוד הוכחה לזה שהם מסוגלים.
- בפרסום הממומן השתמשנו בעיקרון האחדות: שזה אחד מתוך 7 עקרונות ההשפעה של רוברט צ'יאלדיני, שהעיקרון הוא שאנשים פועלים מתוך דחף להיות חלק מקבוצה. ידענו עובדה פשוטה - קהל הסטרטאפים במיוחד בדימונה קטן וקשה לטירגוט. אז הרעיון היה לטרגט את כולם ולשחק על הגאווה הדימונאית, ובכך לגרום לאנשים לתייג חברים שלהם, לגרום לסבתא לתייג את הנכד שלה.
ירדן, מנהל הנטגב תחת מתנ"ס דימונה מספר על ההצלחה
זה הקמפיין:
- הכל
- המודעה
- דף המכירה
ניהול קמפיינים מתחלק ל6 כובעים או מיומנויות עיקריות:
אסטרטג השיווק
זה האיש שיווק בפועל, זה שחושב על פסיכולוגיית הצרכן, זה שמאפיין הצעות, מאפיין את המשפך השיווקי, בוחר קהל יעד וכו'. הוא גם זה שאחראי לנהל את שאר המומחים בתוך תהליך ניהול הקמיין.
קופירייטר
כותב את טקסט המודעה. יש הבדל בין כותב תוכן פשוט לבין קופירייטר. מטרת הקופירייטר היא להניע לפעולה - אני קורא לאנשים כאלה "אנשי מכירות בכתב".
מעצב
מייצר באנרים מעוצבים, אחראי לשמור על שפה גראפית אחידה, למשוך את תשומת הלב של הלקוחות ולהעביר את המסר הנכון שיסקרן את הלקוח לפעול
יועץ תקנון
הנה חוק: בכל פלטפורמה שתחליטו לפרסם, אתם חייבים להכיר את התקנון, אחרת תחסמו. זה לא "אם תחסמו" זה "מתי תחסמו" וחסימה רבותי זה הפסד כספי עצום.
אנליסט פרסום
שמעתם שפרסום מבוסס על דאטה? הוא זה שתכלס נותן לנו תשובה על השאלה "כמה הפרסום מצליח?" זה אולי אחד התפקידים הכי החשובים.
הביצועיסט הטכני
זה שיודע טכנית להפעיל את הקמפיינים. זה שיודע להגדיר את הפיקסל, זה שיודע להדליק מודעה ולכבות מודעה.
נעים להכיר קוראים לי רוס דניל
קרוב ל8 שנים בתחום השיווק והמכירות.
כיום בעלים של סוכנות הפרסום Artemis.
אמנם אני איש שיווק וקופירייטר בנשמה, אבל הלב שלי עם מספרים. לפני כ4 שנים כשפתחתי לראשונה עסק זרמתי. חשבתי שאם אני איש מכירות טוב הכל יסתדר. הדברים לא מסתדרים מעצמם ורק ברגע שסידרתי את המספרים – הדברים הסתדרו.
כך גם עם פרסום: פרסום טוב נמדד מספרית, לא תחושות בטן, לא לפי מילים יפות או כמות “ההברקות”. אתם רוצים יותר מכירות ולא פרס על יצירתיות – לכן על איכות הפרסום יכולים להעיד הלקוחות שלכם בלבד (קנה או לא קנה).
הכירו את השותף שלי רומן אלפרום
את העסק הראשון שלו פתח ב2016 כשהיה בן 22 בלבד. הדריך מאות גברים,
הרים הרצאות, ניהל עובדים.
ורק 4 שנים מאוחר יותר ניהל עשרות חנויות אינטרנטיות,
שב2020 הגיעו למחזור מכירות של 10 מיליון ש”ח.
רומן הוא לפני הכל איש אופרציה והוא לא רק משווק גאון – יש לו ראיה עסקית שהיא הרבה מעבר ל”עלות ליד”.
מאז הוא עזר לבנות ולהצמיח עשרות עסקים בדיגיטל, ויש ביניהם מותגים שהגיעו למחזור של יותר מ5 מיליון שח בחודש.
הנה עוד כמה הצלחות
זה עבד גם לסטנדרט בית למאמנים
- הכל
- דפי מכירה
- מודעות פייסבוק
זה עבד גם לטל פרגריכט - מאמן גברים למציאת זוגיות
- הכל
- דפי מכירה
זה עבד גם ליהודית גאולייב - מנטורית לזוגיות מעצימה
- הכל
- דף נחיתה
- דף תודה
- דף מכירה
זה עבד גם לירוסלב שלייפר - מאמן דייטינג והעצמה
- הכל
- דף נחיתה
- מודעה
לקוחות שנתנו בנו אמון:
מה מספרים עלינו?
ועוד קצת...
מה אתם מקבלים בתוך התהליך?
הקמת קמפיין פייסבוק
- קריאטיב
- כתיבה שיווקית
- הקמה טכנית
בניית משפך שיווקי
- דף מכירה שמחמם עבורכם את הלידים, כך שתוכלו לסגור יותר עסקאות
- סדרת מיילים וסמסים לחימום ליד שהתקבל - ברגע שמתעניין השאיר פרטים, ניצור סדרת מסרים שתעזור לכם לסגור יותר עסקאות!
- הטמעה של מערכות לניתוח המשפך ומעקב אחר המספרים - כך נוכל לתת לכם תוצאות בהתחייבות, כי אנחנו מתבססים על נתונים
- הטמעה של הקלטות מסך - תוכלו לראות בזמן אמת איך אנשים מתנהגים באתר שלכם
הקמת CRM לניהול לקוחות - מערכת שתעזור לכם לנהל את שיחות המכירה שלכם ותכלס לסגור יותר עסקאות
- אפיון והקמה
- חיבור לפלואו של משפך השיווק
בניית אוטומציה
- סדרת מיילים אוטומטית ללקוחות שהשאירו פרטים
- עדכון אוטומטי של ליד שהתקבל בCRM
- תקבלו מייל וסמס בעת קבלה של ליד חדש
איך עובד התהליך?
מעבר על מה שקיים
דפי המכירה, מאיפה מגיעה התנועה וכו', עוברים על הדאטה שיש לכם במנהל מודעות. מבינים איפה הנפילות, איפה ההצלחות, מה עובד, מה לא עובד.
בניית אסרטגטיה: על סמך התוצאות והמטרות העסקיות
השאלה שאנחנו שואלים את עצמנו: מה צריך לקרות כדי שהלקוחות יקנו? לא נסביר בדף הזה לעומק על בניית אסטרטגיה - יש לנו כמויות של תוכן חינמי בנושא.
יצירת התוצרים
כתיבת המודעות, יצירת הגראפיקה, דפי מכירה או נחיתה חדשים במידת הצורך, אוטומציות וכו'.
בדיקת עמידה בתקנון
בוחנים את כל התוצרים לעמידה בתקנון הפרסום - הקופי במודעות, העיצוב, והמשפך השיווקי.
הקמה טכנית
כולל מעקבים, תקינות קישורים, פיקסלים, קמפיין שמוגדר נכון וכו'
שלב הQA (בדיקת איכות)
בדיקת תקינות הפרסום מא' ועד ת': המודעות, הקישורים, סדרות המודעות, תקציבים, המשפך השיווקי, טפסים מחוברים, ספירת המרות וכו'
אופטימיזציה וניהול שוטף
יצירת תוכן באופן שוטף, מעבר על המספרים, הסקת מסקנות על סמך הנתונים, טסטים של המסקנות. זה בשילוב עם קשר קבוע עם בעל העסק ופגישות אסרטגיה חודשיות.
חשוב לציין: אנחנו מקבלים 6 בעלי עסקים בחודש בלבד על בסיס מקום פנוי
מה שאומר שאולי תמשיכו לראות את הדף הזה רץ ופעיל, אבל תצטרכו להיכנס לרשימת ההמתנה לחודשיים-שלושה עד שנוכל להתחיל לעבוד ביחד.
אז אם זה נשמע לכם: כדאי לכם להירשם ברגע זה ממש ולא לדחות את זה.
למי זה הכי מתאים?
- מנטורים או בעלי עסקים שמוכרים ידע
- שעושים תהליכים אישיים
- ששואפים או כבר עושים תהליכים קבוצתיים
- מוכרים קורסים דיגיטליים
- רוצים לגדול בענק (לא מתאים למי שמחפש לקוח - שתיים נוספים)
השלב הבא
- ממלאים פרטים
- קובעים שעה שנוחה לכם
- ממלאים שאלון התאמה קצר
אם הגעתם עד כאן ועדיין יש לכם התלבטויות
יש לי התחייבות נוספת אליכם – אם לא משנים כלום בעסק – שום דבר לא משתנה.
בוא נדבר
